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【在线网址】本末倒置的瑞幸咖啡:只剩烧钱营销?


第四章:5月,曾经“公开挑战”星巴克的瑞迅咖啡募集资金。前不久,瑞讯咖啡高调宣布完成2亿美元的A轮融资,投资后估值10亿美元,之后将烧钱。明星汤唯,东方神舟的专车,加上密集的广告空袭,可怕的补贴营销,甚至声称原著没有盈利时间表,制定了多年亏损的计划。这只半年前才诞生的小蓝杯,不仅让人惊喜,还很迷人。

资本加速成熟下的慢咖啡文化在欧洲历史悠久,文化深厚。在国外,咖啡是约会、聊天、工作时释放的饮料。但国内咖啡文化虽然发展迅速,但时间相对较短。

一方面,随着互联网在中国的缓慢发展,越来越多的白领习惯于在工作中消费咖啡。目前,中国咖啡市场的年增长率超过15%-20%,接近超级国际市场的2%。即便如此,中国的咖啡消费基本上还是在上海、北京、广州等一线城市。中国人人均咖啡消费是每年5杯,更糟糕的是,国内经常在家消费速溶咖啡。

另一方面:根据美团点评的调查数据,2016年全国咖啡馆存量约10万家,全年破产门店多达1.4万家,净关闭率超过14%。“只有买咖啡的店,第一年破产的占60% ~ 70%。”是很多咖啡从业者基于经验做出的歧视。去年连锁咖啡店引发了一波破产潮,咖啡伴侣、ZooCoffee、Hollis等品牌纷纷陷入困境,让业内人士对国内现实忧心忡忡,咖啡市场相当高且广阔。

甚至很多理想的领导都想进丽江这样的景点的知心朋友咖啡店,去散散心,去睡觉,去消磨时间。但悲惨的现实是,咖啡店很难盈利。意味着正式成立半年的瑞迅咖啡,可能要超越水土不服。

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从一开始,我就装载巨额资金进入市场,教育市场,做可怕的补贴。我发誓多年亏钱。我想做中国人买得起的咖啡。

有了这样的标签,瑞幸的各种营销活动“新会员可以免费获得一杯咖啡”、“邀请朋友顺利注册,也就是和朋友一起获得一杯免费咖啡”、“单杯价格25元左右”、“网上下单送货30分钟,延迟一杯咖啡的套餐”等等,早在年初,瑞讯咖啡就宣布了开店的“野心”,但如果你在它的线下门店闲逛,就找不到了。所谓的咖啡店装修极其简单,明显不同于其他线下的咖啡店,专注于营造一个休闲舒适的社交环境。瑞迅咖啡的实体店大多和它的“线下取货点”有更大程度的相似。

店里简单挂了几张木桌椅,拿饭的顾客大多都是快速拿回来,很少在店里长时间停留,已经演变成了咖啡店。实体店好惨,瑞幸咖啡却偏向虎山。借助资本,店铺的数量、价格和发展可能势不可挡。现在瑞迅咖啡抛出了一系列看似抢眼的数据:13个城市,525家店铺,130万客户,500万杯咖啡。

就其发展轨迹而言,和之前的很多新事物都差不多,比如之前的疯狂O2O和单车共享。但是,当你去体验线下店铺的时候,你会觉得你进入的是一个店内店铺或者便利店的咖啡,而不是一个可以在舒适的环境中尽情玩乐、谈天说地的咖啡店。就这样,瑞星咖啡几乎淡化了咖啡文化,消费咖啡不再是一种慢生活。瑞迅咖啡本末倒置:只有烧钱营销瑞迅咖啡的自然营销自带营销基因,CEO是神舟前钱,还有互联网营销的钱,在正式成立初期完全照搬了网车占领市场的踢法,补贴了大量烧钱。

线上线下,大数据,病毒传播,创新,核裂变,流量,新r 似乎所有互联网营销的罕见方法论都被重新翻译了。长期亏损,甚至宣布自己做了长期亏损的打算。。

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